Identifier des opportunités d'acquisition rapidement : l'Approche Directe

L'approche directe dans l'univers de la transmission d'entreprises

L'approche directe est une méthode proactive utilisée dans le processus de transmission d'entreprises, particulièrement dans le cadre des fusions et acquisitions (M&A). Cette stratégie se distingue par une démarche pro-active et ciblée visant à identifier et contacter par téléphone directement les dirigeants d’entreprises ciblées pour une acquisition ou un rapprochement. Contrairement aux méthodes plus passives, l'approche directe implique une recherche approfondie et une approche initiée par l’acquéreur en amont pour maximiser les chances de succès.

L’interactivité de l’approche téléphonique

Seule l’approche téléphonique permet un échange interactif avec un(e) dirigeant(e) d’entreprise pour évoquer et discuter de ses projets et réflexions de cession/rapprochement.

La présentation d’un Projet qui a du sens, associée à un discours authentique et notre longue expérience (20 ans) dans l’utilisation du téléphone, favorisent la confiance et l’ouverture du dirigeant(e), souvent seul(e) face à ses questions et problématiques.

Il en découle le plus souvent un échange direct et profond dont l’objectif premier est de valider l’intérêt de notre mandant grâce à la qualification d’informations spécifiques à son projet (rarement disponibles en amont). Découvrez notre méthodologie.

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L'Approche Directe, savoir-faire signature

L'Approche Directe est le savoir-faire historique et signature de CAPESSOR. Elle désigne la démarche par laquelle nos équipes prennent contact, par courrier puis par téléphone, avec les dirigeants des sociétés cibles identifiées dans le cadre d'une mission de croissance externe, pour évoquer un éventuel projet de cession ou de rapprochement capitalistique.

Ancrée dans l'ADN de CAPESSOR depuis 2008, cette méthodologie délivre chaque année plusieurs centaines d'opportunités d'acquisition qualifiées, issues du marché caché de la fusion-acquisition. La qualité des dialogues établis avec les dirigeants et la mise en avant d'un projet entrepreneurial porteur de sens permettent d'instaurer une relation de confiance propice à des échanges directs et approfondis.

+3 500

Dirigeants contactés / an

+200

Rencontres organisées / an

+600

Missions réalisées

Acquisitions concrétisées en 2024

Une double approche CAPESSOR

Notre méthodologie d'Approche Directe repose sur une double prise de contact ultra-personnalisée, en deux temps, qui permet de maximiser le taux de retours qualifiés tout en préservant la confidentialité du projet de notre mandant.

Le courrier personnalisé

Premier temps de notre Approche Directe : un courrier personnalisé est adressé nominativement au dirigeant cible. Ce courrier présente le projet de notre mandant, met en avant les motivations stratégiques de son développement et invite à un échange confidentiel sur les bases d'un projet entrepreneurial qui a du sens.

La relance téléphonique

Second temps : nos équipes recontactent le dirigeant par téléphone, en langue native pour les missions internationales, pour qualifier son intérêt et recueillir les informations utiles. Cette étape est conduite par des chargées de mission formées au dialogue avec des dirigeants et à la conduite d'entretiens sur des sujets sensibles.

Le déroulé d'une mission d'Approche Directe

Cadrage stratégique du projet

Nous recueillons auprès de notre mandant l'ensemble des informations utiles : positionnement, activités, motivations stratégiques, critères de croissance externe et modalités d'intégration recherchées.

Préparation des éléments d'approche

À partir du projet et des critères validés, nous constituons le fichier des cibles potentielles et rédigeons les discours spécifiques à nos approches par courrier puis par téléphone, adaptés au secteur d'activité ciblé.

Approche courrier

Une fois le fichier et les discours validés par notre mandant, nous adressons un courrier personnalisé à chaque dirigeant cible pour présenter le projet et inviter à un échange.

Relance téléphonique et qualification

Nos chargées de mission recontactent chaque dirigeant par téléphone pour présenter le projet de vive voix, recueillir son ressenti et qualifier son éventuel intérêt pour une cession ou un rapprochement.

Restitution des opportunités

Les opportunités identifiées sont transmises à notre mandant au fur et à mesure de nos entretiens, sous forme de fiches détaillées regroupant les informations métier et projet recueillies.

Organisation des rencontres

Notre mandant choisit les opportunités qu'il souhaite rencontrer et nous organisons les rendez-vous entre les deux dirigeants dans un cadre confidentiel et constructif.