Nos atouts
Bretagne
Croissance externe à Rennes
Cabinet côté acquéreur depuis 2008 en Bretagne — CAPESSOR accompagne les dirigeants d'ETI et PME bretons dans l'Approche Directe de cibles d'acquisition sur le marché caché de la fusion-acquisition.
L'ADN CAPESSOR
L'Approche Directe à Rennes et en Bretagne
La Bretagne compte plus de 300 000 entreprises et un tissu économique équilibré autour de quatre pôles majeurs : agroalimentaire (leader national), tech et numérique (Rennes French Tech), industrie navale (Brest, Saint-Nazaire) et santé. Rennes concentre l'écosystème tech breton avec un tissu ETI dense et innovant. Les dirigeants bretons privilégient les rapprochements de proximité et la confidentialité — ce qui correspond parfaitement à la démarche CAPESSOR d'Approche Directe : courrier nominatif signé à la main par Alexis BARBÉ, suivi d'une relance téléphonique en langue native.
Ancrée dans l'ADN de CAPESSOR depuis 2008, cette méthodologie délivre chaque année plusieurs centaines d'opportunités d'acquisition qualifiées, issues du marché caché de la fusion-acquisition. La qualité des dialogues établis avec les dirigeants et la mise en avant d'un projet entrepreneurial porteur de sens permettent d'instaurer une relation de confiance propice à des échanges directs et approfondis.
+3 500
Dirigeants contactés / an
+200
Rencontres organisées / an
+600
Missions réalisées
17
Acquisitions concrétisées en 2024
La méthode
Une double approche CAPESSOR
Notre méthodologie d'Approche Directe repose sur une double prise de contact ultra-personnalisée, en deux temps, qui permet de maximiser le taux de retours qualifiés tout en préservant la confidentialité du projet de notre mandant.
Le courrier personnalisé
Premier temps de notre Approche Directe : un courrier personnalisé est adressé nominativement au dirigeant cible. Ce courrier présente le projet de notre mandant, met en avant les motivations stratégiques de son développement et invite à un échange confidentiel sur les bases d'un projet entrepreneurial qui a du sens.
La relance téléphonique
Second temps : nos équipes recontactent le dirigeant par téléphone, en langue native pour les missions internationales, pour qualifier son intérêt et recueillir les informations utiles. Cette étape est conduite par des chargées de mission formées au dialogue avec des dirigeants et à la conduite d'entretiens sur des sujets sensibles.
Le processus
Restitution des opportunités d'acquisition en Bretagne
1
Cadrage stratégique du projet
Nous recueillons auprès de notre mandant l'ensemble des informations utiles : positionnement, activités, motivations stratégiques, critères de croissance externe et modalités d'intégration recherchées.
2
Préparation des éléments d'approche
À partir du projet et des critères validés, nous constituons le fichier des cibles potentielles et rédigeons les discours spécifiques à nos approches par courrier puis par téléphone, adaptés au secteur d'activité ciblé.
3
Approche courrier
Une fois le fichier et les discours validés par notre mandant, nous adressons un courrier personnalisé à chaque dirigeant cible pour présenter le projet et inviter à un échange.
4
Relance téléphonique et qualification
Nos chargées de mission recontactent chaque dirigeant par téléphone pour présenter le projet de vive voix, recueillir son ressenti et qualifier son éventuel intérêt pour une cession ou un rapprochement.
5
Restitution des opportunités
Les opportunités identifiées sont transmises à notre mandant au fur et à mesure de nos entretiens, sous forme de fiches détaillées regroupant les informations métier et projet recueillies.
6
Organisation des rencontres
Notre mandant choisit les opportunités qu'il souhaite rencontrer et nous organisons les rendez-vous entre les deux dirigeants dans un cadre confidentiel et constructif.
Les atouts
Les avantages de l'Approche Directe
L'accès au marché caché
L'Approche Directe permet d'identifier et d'aborder des sociétés qui ne sont pas officiellement à vendre mais qui peuvent se révéler réceptives à un projet de rapprochement porté par un acquéreur dont le projet a du sens.
Un temps d'avance sur la concurrence
Nos mandants restent souvent l'unique interlocuteur dans les échanges en gré à gré menés sur ces opportunités hors marché, leur conférant un temps d'avance significatif sur les autres acquéreurs stratégiques.
Une relation de confiance
L'authenticité du discours et la mise en avant d'un projet entrepreneurial qui a du sens instaurent une relation de confiance propice à des échanges directs, approfondis et constructifs entre les parties.
Nos références en Bretagne
Nos acquisitions concrétisées à Rennes et en Bretagne
Sur les trois dernières années, 1 acquisition récente a été communiquée publiquement — auxquelles s'ajoutent plusieurs missions menées en Bretagne, notamment dans l'agroalimentaire, le tech et la santé, restées confidentielles à la demande de nos mandants.
2026
TGS France → Cabinet d'expertise-comptable en Bretagne
TGS France a consolidé l'une de ses agences bretonnes via l'acquisition d'un cabinet d'expertise-comptable local, illustration de la consolidation du secteur en région.
Missions
Missions confidentielles en Bretagne
Plusieurs autres missions CAPESSOR ont été menées en Bretagne — agroalimentaire, tech et numérique, santé, industrie — restées confidentielles à la demande de nos mandants.
En Europe
De la Bretagne à l'international : nos missions depuis Rennes
La Bretagne entretient des liens historiques avec les îles britanniques — le Royaume-Uni et l'Irlande sont accessibles par ferry direct depuis Roscoff, Saint-Malo et Cherbourg. La péninsule ibérique reste également une destination naturelle pour les entreprises bretonnes exportatrices, notamment dans l'agroalimentaire. Depuis Rennes, CAPESSOR accompagne les dirigeants dans des opérations transfrontalières vers le Royaume-Uni, l'Irlande, l'Espagne et le Portugal, particulièrement dans l'agroalimentaire (leader national), le tech, l'industrie navale et la santé. CAPESSOR couvre 9 pays européens : Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Italie, Belgique, Luxembourg, Suisse et Pologne.
Cette extension européenne repose sur trois principes intransigeants : approche téléphonique systématiquement en langue native du dirigeant ciblé, sources sectorielles propriétaires spécifiques à chaque pays, et adaptation des discours aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème national de la fusion-acquisition.
Langue native systématique
Chaque dirigeant cible est approché par téléphone dans sa langue native par une chargée de mission formée au discours sectoriel local, condition indispensable d'une relation de confiance constructive.
Sources locales propriétaires
Pour chacun des 9 pays européens couverts, CAPESSOR mobilise des sources sectorielles propres au marché local : annuaires nationaux, classements professionnels, presse spécialisée dans la langue du pays.
Adaptation culturelle
Notre expérience capitalisée sur plus de 10 ans nous a permis d'adapter nos discours d'Approche Directe aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème M&A national.
Notre écosystème
Nos prescripteurs en Bretagne
80 % des missions CAPESSOR sont issues de prescriptions. À Rennes et en Bretagne, nous sommes recommandés par les principaux acteurs de l'écosystème M&A breton.
Bretagne Participations
Capital-investissement régional breton, référence sur les opérations locales.
Sodero
Capital-investissement du Crédit Agricole présent en Bretagne.
Crédit Agricole Ille-et-Vilaine
Banque régionale de référence pour les entreprises rennaises.
Ouest Croissance
Capital-investissement des Banques Populaires du Grand Ouest.
Bpifrance Bretagne
Financement des entreprises régionales.
French Tech Rennes-Saint-Malo
Écosystème numérique breton, prescripteur régulier auprès des dirigeants tech.
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