La région Grand Est concentre plus de 500 000 entreprises avec un tissu industriel historique majeur (automobile, chimie, métallurgie, agroalimentaire). Strasbourg est le cœur économique alsacien avec une position stratégique européenne (Parlement européen, proximité Allemagne-Suisse-Luxembourg). Le tissu ETI alsacien est réputé pour sa maturité et son ancrage territorial. CAPESSOR déploie depuis 2008 son savoir-faire d'Approche Directe auprès des dirigeants alsaciens : courrier nominatif signé à la main par Alexis BARBÉ, suivi d'une relance téléphonique en langue native.
Ancrée dans l'ADN de CAPESSOR depuis 2008, cette méthodologie délivre chaque année plusieurs centaines d'opportunités d'acquisition qualifiées, issues du marché caché de la fusion-acquisition. La qualité des dialogues établis avec les dirigeants et la mise en avant d'un projet entrepreneurial porteur de sens permettent d'instaurer une relation de confiance propice à des échanges directs et approfondis.
Notre méthodologie d'Approche Directe repose sur une double prise de contact ultra-personnalisée, en deux temps, qui permet de maximiser le taux de retours qualifiés tout en préservant la confidentialité du projet de notre mandant.
Premier temps de notre Approche Directe : un courrier personnalisé est adressé nominativement au dirigeant cible. Ce courrier présente le projet de notre mandant, met en avant les motivations stratégiques de son développement et invite à un échange confidentiel sur les bases d'un projet entrepreneurial qui a du sens.
Second temps : nos équipes recontactent le dirigeant par téléphone, en langue native pour les missions internationales, pour qualifier son intérêt et recueillir les informations utiles. Cette étape est conduite par des chargées de mission formées au dialogue avec des dirigeants et à la conduite d'entretiens sur des sujets sensibles.
L'Approche Directe permet d'identifier et d'aborder des sociétés qui ne sont pas officiellement à vendre mais qui peuvent se révéler réceptives à un projet de rapprochement porté par un acquéreur dont le projet a du sens.
Nos mandants restent souvent l'unique interlocuteur dans les échanges en gré à gré menés sur ces opportunités hors marché, leur conférant un temps d'avance significatif sur les autres acquéreurs stratégiques.
L'authenticité du discours et la mise en avant d'un projet entrepreneurial qui a du sens instaurent une relation de confiance propice à des échanges directs, approfondis et constructifs entre les parties.
Nos références en Grand Est
Sur les trois dernières années, 1 acquisition récente a été communiquée publiquement — auxquelles s'ajoutent plusieurs missions menées en Grand Est, notamment dans l'industrie, la chimie et l'automobile, restées confidentielles.
Opération de développement dans l'emballage professionnel en Alsace portée par NEXT PACK - FIDEL FILLAUD.
Plusieurs autres missions CAPESSOR ont été menées en Grand Est — industrie, chimie, automobile, agroalimentaire — restées confidentielles à la demande de nos mandants.
Strasbourg entretient une position européenne stratégique unique : siège du Parlement européen, capitale du Grand Est, elle est à quelques minutes de l'Allemagne (Kehl), 1h30 de Zurich, 2h de Luxembourg-Ville et 3h de Bruxelles. Le Grand Est partage 700 km de frontière avec l'Allemagne, la Suisse, le Luxembourg et la Belgique. Depuis Strasbourg, CAPESSOR accompagne les dirigeants dans des opérations transfrontalières très fluides vers l'Allemagne, la Suisse, le Luxembourg et la Belgique, particulièrement dans l'industrie, la chimie, l'automobile et l'agroalimentaire. CAPESSOR couvre 9 pays européens : Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Italie, Belgique, Luxembourg, Suisse et Pologne.
Cette extension européenne repose sur trois principes intransigeants : approche téléphonique systématiquement en langue native du dirigeant ciblé, sources sectorielles propriétaires spécifiques à chaque pays, et adaptation des discours aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème national de la fusion-acquisition.
Chaque dirigeant cible est approché par téléphone dans sa langue native par une chargée de mission formée au discours sectoriel local, condition indispensable d'une relation de confiance constructive.
Pour chacun des 9 pays européens couverts, CAPESSOR mobilise des sources sectorielles propres au marché local : annuaires nationaux, classements professionnels, presse spécialisée dans la langue du pays.
Notre expérience capitalisée sur plus de 10 ans nous a permis d'adapter nos discours d'Approche Directe aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème M&A national.
Notre écosystème
80 % des missions CAPESSOR sont issues de prescriptions. À Strasbourg et en Grand Est, nous sommes recommandés par les principaux acteurs de l'écosystème M&A alsacien et transfrontalier.
Réseau d'investisseurs privés alsaciens, prescripteur naturel.
Capital-investissement présent sur les Hauts-de-France et Grand Est.
Financement et accompagnement des entreprises régionales.
Accompagnement des ETI transfrontalières alsaciennes.
Capital-investissement du Crédit Mutuel, actif en Alsace.
Réseau de dirigeants économiques du Grand Est.
Renseignez vos critères d'acquisition en Grand Est. En moins de 48h, recevez le nombre exact d'entreprises cibles issues de nos 700+ sources sectorielles propriétaires et de notre outil CAP'DATA BASE.