La Nouvelle-Aquitaine est la plus grande région française par la superficie et concentre plus de 550 000 entreprises. Bordeaux en est le cœur économique avec un tissu ETI dense et une French Tech historiquement forte (Cdiscount, EXPLAIN...). Les dirigeants néo-aquitains, souvent attachés à leur ancrage territorial, privilégient les démarches confidentielles de gré à gré — ce qui correspond parfaitement à la démarche CAPESSOR d'Approche Directe : courrier nominatif signé à la main par Alexis BARBÉ, suivi d'une relance téléphonique en langue native — une méthodologie qui ouvre l'accès à des cibles hors radar des cabinets M&A traditionnels.
Ancrée dans l'ADN de CAPESSOR depuis 2008, cette méthodologie délivre chaque année plusieurs centaines d'opportunités d'acquisition qualifiées, issues du marché caché de la fusion-acquisition. La qualité des dialogues établis avec les dirigeants et la mise en avant d'un projet entrepreneurial porteur de sens permettent d'instaurer une relation de confiance propice à des échanges directs et approfondis.
Notre méthodologie d'Approche Directe repose sur une double prise de contact ultra-personnalisée, en deux temps, qui permet de maximiser le taux de retours qualifiés tout en préservant la confidentialité du projet de notre mandant.
Premier temps de notre Approche Directe : un courrier personnalisé est adressé nominativement au dirigeant cible. Ce courrier présente le projet de notre mandant, met en avant les motivations stratégiques de son développement et invite à un échange confidentiel sur les bases d'un projet entrepreneurial qui a du sens.
Second temps : nos équipes recontactent le dirigeant par téléphone, en langue native pour les missions internationales, pour qualifier son intérêt et recueillir les informations utiles. Cette étape est conduite par des chargées de mission formées au dialogue avec des dirigeants et à la conduite d'entretiens sur des sujets sensibles.
L'Approche Directe permet d'identifier et d'aborder des sociétés qui ne sont pas officiellement à vendre mais qui peuvent se révéler réceptives à un projet de rapprochement porté par un acquéreur dont le projet a du sens.
Nos mandants restent souvent l'unique interlocuteur dans les échanges en gré à gré menés sur ces opportunités hors marché, leur conférant un temps d'avance significatif sur les autres acquéreurs stratégiques.
L'authenticité du discours et la mise en avant d'un projet entrepreneurial qui a du sens instaurent une relation de confiance propice à des échanges directs, approfondis et constructifs entre les parties.
Nos références en Nouvelle-Aquitaine
Sur les trois dernières années, 5 acquisitions récentes ont été communiquées publiquement — auxquelles s'ajoutent d'autres opérations en Nouvelle-Aquitaine restées confidentielles, notamment dans l'agroalimentaire, la viticulture et les services.
Opération structurante dans l'écosystème SaaS néo-aquitain, portée par EXPLAIN (Groupe ADEONA).
Développement d'AMARRIS GROUPE dans la région bordelaise par acquisition du cabinet JARNIGON.
Renforcement du maillage territorial d'ADINFO en Charente-Maritime.
Opération industrielle dans le grand Sud-Ouest portée par FRANCE DETECTION SERVICES.
Consolidation industrielle en Charente-Maritime pour le GROUPE RIVIERE.
La Nouvelle-Aquitaine partage 800 km de frontière commune avec l'Espagne (Pays basque, Béarn, Landes) et entretient des liens économiques historiques avec le Portugal, le Royaume-Uni et l'Irlande via son façade atlantique. Depuis Bordeaux, CAPESSOR accompagne les dirigeants dans des opérations transfrontalières à forte teneur ibérique et atlantique, particulièrement dans la viticulture, l'agroalimentaire, l'aéronautique et le SaaS. CAPESSOR couvre 9 pays européens : Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Italie, Belgique, Luxembourg, Suisse et Pologne.
Cette extension européenne repose sur trois principes intransigeants : approche téléphonique systématiquement en langue native du dirigeant ciblé, sources sectorielles propriétaires spécifiques à chaque pays, et adaptation des discours aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème national de la fusion-acquisition.
Chaque dirigeant cible est approché par téléphone dans sa langue native par une chargée de mission formée au discours sectoriel local, condition indispensable d'une relation de confiance constructive.
Pour chacun des 9 pays européens couverts, CAPESSOR mobilise des sources sectorielles propres au marché local : annuaires nationaux, classements professionnels, presse spécialisée dans la langue du pays.
Notre expérience capitalisée sur plus de 10 ans nous a permis d'adapter nos discours d'Approche Directe aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème M&A national.
Notre écosystème
80 % des missions CAPESSOR sont issues de prescriptions. À Bordeaux et en Nouvelle-Aquitaine, nous sommes recommandés par les principaux acteurs de l'écosystème M&A régional.
Société de capital-investissement néo-aquitaine, référence régionale.
Capital-investissement du Grand Sud-Ouest, actif sur la Gironde et les Landes.
Capital-investissement bordelais spécialisé PME/ETI.
Financement et accompagnement régional des entreprises.
Accompagnement des ETI du grand Sud-Ouest.
Banque régionale de référence pour les entreprises néo-aquitaines.
Renseignez vos critères d'acquisition en Nouvelle-Aquitaine. En moins de 48h, recevez le nombre exact d'entreprises cibles issues de nos 700+ sources sectorielles propriétaires et de notre outil CAP'DATA BASE.