L'Occitanie compte près de 500 000 entreprises et un tissu industriel structuré autour de Toulouse — capitale française de l'aéronautique et de l'espace (Airbus, Thales Alenia Space, ATR). Le tissu ETI toulousain est particulièrement dense sur le numérique, l'ingénierie et la santé, avec un écosystème French Tech très actif. CAPESSOR déploie depuis 2008 son savoir-faire d'Approche Directe auprès des dirigeants occitans : courrier nominatif signé à la main par Alexis BARBÉ, suivi d'une relance téléphonique en langue native — une méthodologie qui ouvre l'accès à des cibles hors radar des cabinets M&A traditionnels.
Ancrée dans l'ADN de CAPESSOR depuis 2008, cette méthodologie délivre chaque année plusieurs centaines d'opportunités d'acquisition qualifiées, issues du marché caché de la fusion-acquisition. La qualité des dialogues établis avec les dirigeants et la mise en avant d'un projet entrepreneurial porteur de sens permettent d'instaurer une relation de confiance propice à des échanges directs et approfondis.
Notre méthodologie d'Approche Directe repose sur une double prise de contact ultra-personnalisée, en deux temps, qui permet de maximiser le taux de retours qualifiés tout en préservant la confidentialité du projet de notre mandant.
Premier temps de notre Approche Directe : un courrier personnalisé est adressé nominativement au dirigeant cible. Ce courrier présente le projet de notre mandant, met en avant les motivations stratégiques de son développement et invite à un échange confidentiel sur les bases d'un projet entrepreneurial qui a du sens.
Second temps : nos équipes recontactent le dirigeant par téléphone, en langue native pour les missions internationales, pour qualifier son intérêt et recueillir les informations utiles. Cette étape est conduite par des chargées de mission formées au dialogue avec des dirigeants et à la conduite d'entretiens sur des sujets sensibles.
L'Approche Directe permet d'identifier et d'aborder des sociétés qui ne sont pas officiellement à vendre mais qui peuvent se révéler réceptives à un projet de rapprochement porté par un acquéreur dont le projet a du sens.
Nos mandants restent souvent l'unique interlocuteur dans les échanges en gré à gré menés sur ces opportunités hors marché, leur conférant un temps d'avance significatif sur les autres acquéreurs stratégiques.
L'authenticité du discours et la mise en avant d'un projet entrepreneurial qui a du sens instaurent une relation de confiance propice à des échanges directs, approfondis et constructifs entre les parties.
Nos références en Occitanie
Sur les trois dernières années, 1 acquisition récente a été communiquée publiquement — auxquelles s'ajoutent plusieurs missions menées en région toulousaine, notamment dans l'aéronautique, le numérique et les services, restées confidentielles à la demande de nos mandants.
GESTAL a acquis SMS, spécialiste de la serrurerie, métallerie et maintenance industrielle basé au nord de Toulouse.
Plusieurs autres missions CAPESSOR ont été menées en Occitanie — aéronautique, ingénierie, numérique, santé — restées confidentielles à la demande de nos mandants.
Toulouse est la capitale européenne de l'aéronautique et de l'espace (Airbus, Thales Alenia Space, ATR) — les grands donneurs d'ordre toulousains tirent un tissu ETI naturellement orienté vers l'international. L'Occitanie partage également une frontière avec l'Espagne (Andorre, Perpignan-Barcelone) et entretient des liens naturels avec l'Italie via la Méditerranée. Depuis Toulouse, CAPESSOR accompagne les dirigeants dans des opérations transfrontalières à forte teneur ibérique et germanique, notamment dans l'aéronautique, le SaaS et la santé. CAPESSOR couvre 9 pays européens : Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Italie, Belgique, Luxembourg, Suisse et Pologne.
Cette extension européenne repose sur trois principes intransigeants : approche téléphonique systématiquement en langue native du dirigeant ciblé, sources sectorielles propriétaires spécifiques à chaque pays, et adaptation des discours aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème national de la fusion-acquisition.
Chaque dirigeant cible est approché par téléphone dans sa langue native par une chargée de mission formée au discours sectoriel local, condition indispensable d'une relation de confiance constructive.
Pour chacun des 9 pays européens couverts, CAPESSOR mobilise des sources sectorielles propres au marché local : annuaires nationaux, classements professionnels, presse spécialisée dans la langue du pays.
Notre expérience capitalisée sur plus de 10 ans nous a permis d'adapter nos discours d'Approche Directe aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème M&A national.
Notre écosystème
80 % des missions CAPESSOR sont issues de prescriptions. À Toulouse et en Occitanie, nous sommes recommandés par les principaux acteurs de l'écosystème M&A du Grand Sud-Ouest.
Acteur majeur du capital-investissement dans le Grand Sud-Ouest.
Capital-investissement toulousain, spécialisé mid-cap régional.
Société de capital-investissement du Crédit Agricole Sud-Méditerranée.
Financement et accompagnement régional des entreprises.
Accompagnement des ETI régionales en développement.
Pôle de compétitivité aéronautique et spatial, prescripteur naturel.
Renseignez vos critères d'acquisition en Occitanie. En moins de 48h, recevez le nombre exact d'entreprises cibles issues de nos 700+ sources sectorielles propriétaires et de notre outil CAP'DATA BASE.