L'Auvergne-Rhône-Alpes rassemble près de 500 000 entreprises et compte l'une des plus fortes densités d'ETI en France, notamment dans l'axe Lyon–Grenoble–Saint-Étienne. Lyon abrite par ailleurs Siparex, l'un des plus anciens acteurs français du capital-investissement, ainsi qu'un écosystème M&A mid-cap particulièrement dense. C'est dans ce contexte que CAPESSOR déploie depuis 2008 son savoir-faire d'Approche Directe auprès des dirigeants rhônalpins : courrier nominatif signé à la main par Alexis BARBÉ, suivi d'une relance téléphonique en langue native — une méthodologie qui ouvre l'accès à des cibles hors radar des cabinets M&A traditionnels.
Ancrée dans l'ADN de CAPESSOR depuis 2008, cette méthodologie délivre chaque année plusieurs centaines d'opportunités d'acquisition qualifiées, issues du marché caché de la fusion-acquisition. La qualité des dialogues établis avec les dirigeants et la mise en avant d'un projet entrepreneurial porteur de sens permettent d'instaurer une relation de confiance propice à des échanges directs et approfondis.
Notre méthodologie d'Approche Directe repose sur une double prise de contact ultra-personnalisée, en deux temps, qui permet de maximiser le taux de retours qualifiés tout en préservant la confidentialité du projet de notre mandant.
Premier temps de notre Approche Directe : un courrier personnalisé est adressé nominativement au dirigeant cible. Ce courrier présente le projet de notre mandant, met en avant les motivations stratégiques de son développement et invite à un échange confidentiel sur les bases d'un projet entrepreneurial qui a du sens.
Second temps : nos équipes recontactent le dirigeant par téléphone, en langue native pour les missions internationales, pour qualifier son intérêt et recueillir les informations utiles. Cette étape est conduite par des chargées de mission formées au dialogue avec des dirigeants et à la conduite d'entretiens sur des sujets sensibles.
L'Approche Directe permet d'identifier et d'aborder des sociétés qui ne sont pas officiellement à vendre mais qui peuvent se révéler réceptives à un projet de rapprochement porté par un acquéreur dont le projet a du sens.
Nos mandants restent souvent l'unique interlocuteur dans les échanges en gré à gré menés sur ces opportunités hors marché, leur conférant un temps d'avance significatif sur les autres acquéreurs stratégiques.
L'authenticité du discours et la mise en avant d'un projet entrepreneurial qui a du sens instaurent une relation de confiance propice à des échanges directs, approfondis et constructifs entre les parties.
Nos références en Auvergne-Rhône-Alpes
Sur les trois dernières années, 4 acquisitions récentes ont été communiquées publiquement — auxquelles s'ajoutent d'autres opérations menées en région lyonnaise et sur le grand Rhône-Alpes, notamment en industrie, restées confidentielles à la demande de nos mandants.
Rapprochement structurant dans la formation professionnelle en Auvergne-Rhône-Alpes.
Opération patrimoniale dans le Beaujolais agroalimentaire.
Consolidation dans le génie électrique auvergnat.
Consolidation industrielle rhônalpine en Haute-Loire.
L'Auvergne-Rhône-Alpes est la deuxième région économique française et héberge de nombreux acteurs de dimension internationale (Sanofi Lyon, Groupe SEB, Boiron, Radiall, Merial). Depuis Lyon, CAPESSOR accompagne les dirigeants dans des opérations transfrontalières vers la Suisse (frontalière à 30 minutes de Grenoble), l'Italie (via la vallée du Rhône) et l'Allemagne. La chimie, la pharmacie et l'agroalimentaire rhônalpins sont particulièrement présents à l'échelle européenne. CAPESSOR couvre 9 pays européens : Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Italie, Belgique, Luxembourg, Suisse et Pologne.
Cette extension européenne repose sur trois principes intransigeants : approche téléphonique systématiquement en langue native du dirigeant ciblé, sources sectorielles propriétaires spécifiques à chaque pays, et adaptation des discours aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème national de la fusion-acquisition.
Chaque dirigeant cible est approché par téléphone dans sa langue native par une chargée de mission formée au discours sectoriel local, condition indispensable d'une relation de confiance constructive.
Pour chacun des 9 pays européens couverts, CAPESSOR mobilise des sources sectorielles propres au marché local : annuaires nationaux, classements professionnels, presse spécialisée dans la langue du pays.
Notre expérience capitalisée sur plus de 10 ans nous a permis d'adapter nos discours d'Approche Directe aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème M&A national.
Notre écosystème
80 % des missions CAPESSOR sont issues de prescriptions. À Lyon et en Auvergne-Rhône-Alpes, nous sommes recommandés par les principaux acteurs de l'écosystème M&A rhônalpin.
Acteur historique du capital-investissement français, siège à Lyon.
Capital-investissement mid-cap, forte présence sur Auvergne-Rhône-Alpes.
Fonds mid-cap actif sur la région lyonnaise.
Financement et accompagnement des ETI régionales.
Accompagnement des ETI rhônalpines en développement.
Capital-investissement régional lyonnais spécialisé PME/ETI.
Renseignez vos critères d'acquisition en Auvergne-Rhône-Alpes. En moins de 48h, recevez le nombre exact d'entreprises cibles issues de nos 700+ sources sectorielles propriétaires et de notre outil CAP'DATA BASE.