L'aire urbaine de Nantes concentre plus de 15 000 entreprises dont plusieurs centaines d'ETI dans des secteurs très diversifiés : agroalimentaire, industrie, numérique, services aux entreprises. L'ouest de la France se distingue par la fréquence des transmissions familiales et par des dirigeants souvent moins enclins à passer par les circuits M&A parisiens classiques — un terrain particulièrement propice à la démarche CAPESSOR d'Approche Directe : courrier nominatif signé à la main par Alexis BARBÉ, suivi d'une relance téléphonique en langue native — une méthodologie qui ouvre l'accès à des cibles hors radar des cabinets M&A traditionnels.
Ancrée dans l'ADN de CAPESSOR depuis 2008, cette méthodologie délivre chaque année plusieurs centaines d'opportunités d'acquisition qualifiées, issues du marché caché de la fusion-acquisition. La qualité des dialogues établis avec les dirigeants et la mise en avant d'un projet entrepreneurial porteur de sens permettent d'instaurer une relation de confiance propice à des échanges directs et approfondis.
Notre méthodologie d'Approche Directe repose sur une double prise de contact ultra-personnalisée, en deux temps, qui permet de maximiser le taux de retours qualifiés tout en préservant la confidentialité du projet de notre mandant.
Premier temps de notre Approche Directe : un courrier personnalisé est adressé nominativement au dirigeant cible. Ce courrier présente le projet de notre mandant, met en avant les motivations stratégiques de son développement et invite à un échange confidentiel sur les bases d'un projet entrepreneurial qui a du sens.
Second temps : nos équipes recontactent le dirigeant par téléphone, en langue native pour les missions internationales, pour qualifier son intérêt et recueillir les informations utiles. Cette étape est conduite par des chargées de mission formées au dialogue avec des dirigeants et à la conduite d'entretiens sur des sujets sensibles.
L'Approche Directe permet d'identifier et d'aborder des sociétés qui ne sont pas officiellement à vendre mais qui peuvent se révéler réceptives à un projet de rapprochement porté par un acquéreur dont le projet a du sens.
Nos mandants restent souvent l'unique interlocuteur dans les échanges en gré à gré menés sur ces opportunités hors marché, leur conférant un temps d'avance significatif sur les autres acquéreurs stratégiques.
L'authenticité du discours et la mise en avant d'un projet entrepreneurial qui a du sens instaurent une relation de confiance propice à des échanges directs, approfondis et constructifs entre les parties.
Nos références en Pays de la Loire
Sur les trois dernières années, 4 acquisitions récentes ont été communiquées publiquement — auxquelles s'ajoutent plusieurs autres opérations menées dans la région, notamment dans le BTP et les espaces verts, restées confidentielles.
Acquéreur des services d'autonomie sur le littoral atlantique nantais.
Opération de renforcement dans la restauration collective en Loire-Atlantique.
Développement territorial vendéen pour le GROUPE AP LOISIRS.
Consolidation industrielle au nord de Nantes.
Les Pays de la Loire, région la plus exportatrice de l'Ouest de la France, entretiennent une tradition économique tournée vers l'Atlantique et l'Europe du Nord. Le port de Nantes-Saint-Nazaire, deuxième port français, relie naturellement les entreprises ligériennes au Royaume-Uni, à l'Irlande, aux Pays-Bas et à l'Espagne. Depuis Nantes, CAPESSOR accompagne les dirigeants dans des opérations transfrontalières sur l'axe atlantique, particulièrement dans l'agroalimentaire, l'industrie navale et le tech. CAPESSOR couvre 9 pays européens : Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Italie, Belgique, Luxembourg, Suisse et Pologne.
Cette extension européenne repose sur trois principes intransigeants : approche téléphonique systématiquement en langue native du dirigeant ciblé, sources sectorielles propriétaires spécifiques à chaque pays, et adaptation des discours aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème national de la fusion-acquisition.
Chaque dirigeant cible est approché par téléphone dans sa langue native par une chargée de mission formée au discours sectoriel local, condition indispensable d'une relation de confiance constructive.
Pour chacun des 9 pays européens couverts, CAPESSOR mobilise des sources sectorielles propres au marché local : annuaires nationaux, classements professionnels, presse spécialisée dans la langue du pays.
Notre expérience capitalisée sur plus de 10 ans nous a permis d'adapter nos discours d'Approche Directe aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème M&A national.
Notre écosystème
80 % des missions CAPESSOR sont issues de prescriptions. À Nantes et en Pays de la Loire, nous sommes recommandés par les principaux acteurs de l'écosystème M&A du Grand Ouest.
Capital-investissement du Crédit Agricole Loire-Atlantique-Vendée, référence Grand Ouest.
Capital-investissement porté par les Banques Populaires du Grand Ouest.
Accompagnement des ETI de l'Ouest en développement.
Capital-investissement du Crédit Agricole Grand Ouest.
Financement et accompagnement des entreprises régionales.
Agence de développement économique de la métropole nantaise.
Renseignez vos critères d'acquisition en Pays de la Loire. En moins de 48h, recevez le nombre exact d'entreprises cibles issues de nos 700+ sources sectorielles propriétaires et de notre outil CAP'DATA BASE.