La région Provence-Alpes-Côte d'Azur compte plus de 500 000 entreprises, avec une forte concentration autour de Marseille, Aix-en-Provence, Toulon et Nice. Le tissu industriel provençal est structuré autour du complexe portuaire de Marseille-Fos, de la pétrochimie, de l'aéronautique et de l'agroalimentaire méditerranéen. Les dirigeants provençaux privilégient traditionnellement les discussions discrètes et les rapprochements de gré à gré — ce qui correspond parfaitement à la démarche CAPESSOR d'Approche Directe : courrier nominatif signé à la main par Alexis BARBÉ, suivi d'une relance téléphonique en langue native.
Ancrée dans l'ADN de CAPESSOR depuis 2008, cette méthodologie délivre chaque année plusieurs centaines d'opportunités d'acquisition qualifiées, issues du marché caché de la fusion-acquisition. La qualité des dialogues établis avec les dirigeants et la mise en avant d'un projet entrepreneurial porteur de sens permettent d'instaurer une relation de confiance propice à des échanges directs et approfondis.
Notre méthodologie d'Approche Directe repose sur une double prise de contact ultra-personnalisée, en deux temps, qui permet de maximiser le taux de retours qualifiés tout en préservant la confidentialité du projet de notre mandant.
Premier temps de notre Approche Directe : un courrier personnalisé est adressé nominativement au dirigeant cible. Ce courrier présente le projet de notre mandant, met en avant les motivations stratégiques de son développement et invite à un échange confidentiel sur les bases d'un projet entrepreneurial qui a du sens.
Second temps : nos équipes recontactent le dirigeant par téléphone, en langue native pour les missions internationales, pour qualifier son intérêt et recueillir les informations utiles. Cette étape est conduite par des chargées de mission formées au dialogue avec des dirigeants et à la conduite d'entretiens sur des sujets sensibles.
L'Approche Directe permet d'identifier et d'aborder des sociétés qui ne sont pas officiellement à vendre mais qui peuvent se révéler réceptives à un projet de rapprochement porté par un acquéreur dont le projet a du sens.
Nos mandants restent souvent l'unique interlocuteur dans les échanges en gré à gré menés sur ces opportunités hors marché, leur conférant un temps d'avance significatif sur les autres acquéreurs stratégiques.
L'authenticité du discours et la mise en avant d'un projet entrepreneurial qui a du sens instaurent une relation de confiance propice à des échanges directs, approfondis et constructifs entre les parties.
Nos références en PACA
Sur les trois dernières années, 3 acquisitions récentes ont été communiquées publiquement — auxquelles s'ajoutent d'autres missions menées en région PACA, notamment sur la Côte d'Azur et dans le Vaucluse, restées confidentielles.
Opération numérique dans le Var pour ACH@T SOLUTIONS.
Consolidation industrielle provençale dans les Bouches-du-Rhône.
Illustration de la dynamique de consolidation touristique méditerranéenne, opération restée confidentielle à la demande du mandant.
La PACA bénéficie d'une position méditerranéenne unique en France : proche de l'Italie (frontière à 30 minutes de Nice), de la péninsule ibérique via le corridor rhônalpin, et connectée à tout le bassin méditerranéen via le port de Marseille-Fos (premier port français). Depuis Marseille, CAPESSOR accompagne les dirigeants dans des opérations transfrontalières vers l'Italie, l'Espagne et le Portugal, particulièrement dans le tourisme, l'agroalimentaire méditerranéen, la logistique portuaire et la pétrochimie. CAPESSOR couvre 9 pays européens : Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Italie, Belgique, Luxembourg, Suisse et Pologne.
Cette extension européenne repose sur trois principes intransigeants : approche téléphonique systématiquement en langue native du dirigeant ciblé, sources sectorielles propriétaires spécifiques à chaque pays, et adaptation des discours aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème national de la fusion-acquisition.
Chaque dirigeant cible est approché par téléphone dans sa langue native par une chargée de mission formée au discours sectoriel local, condition indispensable d'une relation de confiance constructive.
Pour chacun des 9 pays européens couverts, CAPESSOR mobilise des sources sectorielles propres au marché local : annuaires nationaux, classements professionnels, presse spécialisée dans la langue du pays.
Notre expérience capitalisée sur plus de 10 ans nous a permis d'adapter nos discours d'Approche Directe aux spécificités culturelles et commerciales propres à chaque écosystème M&A national.
Notre écosystème
80 % des missions CAPESSOR sont issues de prescriptions. À Marseille et en Provence-Alpes-Côte d'Azur, nous sommes recommandés par les principaux acteurs de l'écosystème M&A provençal.
Capital-investissement mid-cap présent en Provence et sur la Côte d'Azur.
Capital-investissement actif dans le sud-est de la France.
Financement et accompagnement des ETI provençales.
Accompagnement des entreprises méditerranéennes.
Banque régionale de référence pour les entreprises PACA.
Capital-investissement méditerranéen spécialisé mid-market.
Renseignez vos critères d'acquisition en PACA. En moins de 48h, recevez le nombre exact d'entreprises cibles issues de nos 700+ sources sectorielles propriétaires et de notre outil CAP'DATA BASE.