Formation croissance externe

Pour répondre à la demande croissante de dirigeants d'entreprises qui souhaitent conduire eux-mêmes les premières approches de sociétés cibles, CAPESSOR a créé la première formation dédiée à la phase de recherche en croissance externe.

Cette formation très courte d'une seule journée aborde la méthode et les techniques d'Approche Directe en croissance externe au travers d'exemples concrets.

Elle permet ainsi aux dirigeants d'entreprises et/ou à leurs collaborateurs directement impliqués sur le sujet de :

• réaliser leur propre ciblage à l'aide des sources d'informations disponibles,
• d'approcher eux-mêmes les dirigeants de sociétés cibles pré sélectionnées dans le cadre d'un processus défini.

Ce module de formation/action très opérationnelle est organisé en lien direct avec le projet de croissance externe de l'entreprise concernée.

Voici un résumé du plan de formation :

I - Comprendre votre entreprise et votre projet de croissance externe

Comprendre votre entreprise et analyser les enjeux de son développement par croissance externe...

II - Identifier les sociétés cibles potentielles

Comprendre les différents critères de recherche, définir sa fiche de cadrage, répertorier les différentes sources d'informations et techniques de recherche...

III - Appréhender les différentes téchniques et méthodes d'approche directe

Connaitre les différentes méthodes d'Approche Directe, choisir le ou les médias adaptés selon son périmètre de recherche et le profil des sociétés recherchées, définir le type d'approche, préparer et élaborer un discours type, définir ses critères de qualification prioritaires...

IV - Mise en œuvre d'un plan d'action de recherche concret et opérationnel

Prise de connaissance des résultats généralement attendus et adaptation des moyens à mettre en œuvre, sélectionner les sociétés cibles et finalisation des documents utilisés (courrier, script tél...), appréhender les principales techniques d'Approche Directe par téléphone, savoir introduire, argumenter, qualifier et conclure, planifier et organiser son plan d'action....