L'APPROCHE DIRECTE : UN SAVOIR-FAIRE SPÉCIFIQUE AVEC DES RÉSULTATS CONCRETS

Nous utilisons principalement le téléphone pour contacter les dirigeants pré sélectionnés et détecter leurs éventuels projets de cession ou d'acquisition en qualifiant un certain nombre d'informations complémentaires.

Malgré ces difficultés apparentes et les idées reçues, les résultats de notre équipe très expérimentée confirment chaque jour l'intérêt de notre approche qui reste novatrice dans le milieu de la transmission d'entreprise :

• 12 % des dirigeants contactés nous font part de leur projet et/ou intérêt pour la cession de leur entreprise et répondent à la majorité des questions posées pour nous permettre de qualifier leur projet,
• En cas de projet et/ou d'intérêt de cession, 80 % des dirigeants nous confient cette information lors de notre premier contact téléphonique.