LA CESSION D'ENTREPRISE ET LA RECHERCHE D'UN ACQUÉREUR : UNE DÉMARCHE COMPLÈTE ET NOVATRICE EN 4 ÉTAPES


Dans le cadre de votre projet de cession d'entreprise, CAPESSOR vous propose une méthodologie simple, concrète et opérationnelle en 4 étapes pour rechercher et identifier les repreneurs et acquéreurs potentiels :

ÉTAPE 1 : définition de votre projet de cession d'entreprise et sélection des cibles de repreneurs potentiels

ÉTAPE 2 : approche téléphonique directe et confidentielle des dirigeants repreneurs potentiels

ÉTAPE 3 : rencontre des dirigeants repreneurs potentiels des sociétés sélectionnées

ÉTAPE 4 : présentation des parties et suivi des projets

 

Vous trouverez ci-après le détail de notre intervention, étape par étape.


ÉTAPE 1 : DÉFINITION DE VOTRE PROJET DE CESSION D'ENTREPRISE ET SÉLECTION DES CIBLES DE REPRENEURS POTENTIELS

  • Etude du dossier de présentation de votre entreprise à vendre,
  • Elaboration du cahier des charges du repreneur idéal pour votre entreprise, en cohérence avec votre éthique et votre stratégie et les capacités d'investissement de l'acquéreur,
  • Définition des priorités et exclusions (selon critères spécifiques ou cibles nominatives),
  • Sélection du fichier des repreneurs potentiels - personnes morales - (base  28 Iinformations principales et secondaires par société) et recueil de données complémentaires par veille documentaire.


ÉTAPE 2 : APPROCHE TÉLÉPHONIQUE DIRECTE ET CONFIDENTIELLE DES DIRIGEANTS REPRENEURS POTENTIELS

  • Présentation des stratégies de contacts et sélection de l'approche privilégiée,
  • Création de l'argumentaire téléphonique et réalisation d'un questionnaire général pour une qualification de premier niveau (base 6 à 10 informations qualifiées dont 4 informations « projet »),
  • Organisation et mise en place technique de l'opération (organisation + sensibilisation + fiche contact + tableau de suivi),
  • Approche téléphonique des dirigeants repreneurs potentiels : levée du barrage « secrétaire », contact direct et échange approfondi avec les dirigeants pour identifier et qualifier leurs projets de croissance externe ainsi que des informations complémentaires (estimation de 5 à 15 % de projet et/ou intérêt d'acquisition),
  • Suivi et envoi des fiches "projet" et "intérêt" (+ retours directs de certains dirigeants) au fur et à mesure des contacts et envoi du tableau de bord hebdomadaire,
  • Résumé et débriefing des entretiens téléphoniques, recherche documentaire sur les sociétés cibles qualifiées puis scoring des opportunités avec préconisations.


ÉTAPE 3 : RENCONTRE DES DIRIGEANTS REPRENEURS POTENTIELS DES SOCIÉTÉS SÉLECTIONNÉES

  • Sélection et validation des dirigeants et des sociétés approchées,
  • Prise de rendez-vous téléphonique auprès des dirigeants sélectionnés,
  • Réalisation d'un pré diagnostic spécifique à chaque repreneur,
  • Rencontre des dirigeants, présentation succincte du projet de cession et pré diagnostic des entreprises,
  • Résumé et débriefing des entretiens avec enrichissement des présentations.


ÉTAPE 4 : PRÉSENTATION DES PARTIES ET SUIVI DES PROJETS

  • Sélection et validation des sociétés et des dirigeants rencontrés,
  • Prise de rendez-vous auprès des dirigeants des deux parties,
  • Préparation des rendez-vous et recueil des informations complémentaires à qualifier,
  • Présentation des dirigeants des deux parties lors d'une rencontre et participation aux premiers échanges,
  • Débriefing des entretiens et préconisations,
  • Suivi des sociétés cibles au cas par cas (jusqu'2 contacts par cible dans les 12 mois).

 

Pour répondre à vos différents objectifs et pratiques, CAPESSOR vous propose 2 principaux modules d'intervention :

  1. MODULE CAP'CIBLES (Etapes 1 à 2)
  2. MODULE CAP'AUDIT (Etapes 1 à 4)

 

En savoir plus sur cette démarche de recherche qui distingue CAPESSOR des experts traditionnels de la transmission d'entreprise.

 


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