LA CROISSANCE EXTERNE AVEC CAPESSOR

TÉMOIGNAGE D'ALEXIS BARBÉ, DIRIGEANT FONDATEUR

Alexis Barbé, spécialiste de la croissance externe
"J'ai toujours été passionné par l'Entreprise et ses aventures : sa création, son développement et ses différentes transformations.

Jeune entrepreneur à 24 ans, j'ai d'abord créé TELMOTIV en 1999, une société spécialisée en prospection commerciale "B to B" avec un positionnement qualitatif "haut de gamme". TELMOTIV s'est bien développée auprès d'une clientèle de PME et Grands Comptes de tous secteurs d'activités y compris des acteurs de la transmission d'entreprise - secteur qui m'a immédiatement intéressé.

Grâce à ses performances (progression moyenne de + 36 % par an sur 7 ans), TELMOTIV a été distinguée Gazelle de l'Economie Française en 2005.

TELMOTIV étant devenue - en quelques années - une "pépite", j'ai eu l'opportunité de céder cette entreprise en 2007.

Après cette cession d'entreprise, je décide alors de poursuivre mon parcours professionnel dans le domaine du rachat d'entreprises en créant un cabinet spécialisé.

 

CAPESSOR voit donc le jour en janvier 2008

Très vite, je me suis aperçu que le marché de la transmission d'entreprises était animé par des experts techniques "des chiffres et des lettres" compétents pour suivre les échanges entre cédants et acquéreurs mais peu à l'aise pour trouver et mettre en relation les uns et les autres en dehors de leur propre réseau - souvent limité par ailleurs... d'où également une impression de rareté concernant les opportunités de rachat d'entreprise !

Fort de ce constat et de mon savoir-faire en prospection, j'ai donc décidé de positionner CAPESSOR  exlusivement sur la phase de recherche de sociétés cibles à acquérir pour accompagner les dirigeants dans leur projet de croissance externe (ou d'alliance stratégique) et ce, grâce à une méthodologie spécifique d'Approche Directe tout à fait novatrice dans le milieu de la transmission d'entreprises.

La spécificité de notre métier amène nos clients à nous considérer comme des « chasseurs d'entreprises » et/ou des « chasseurs d'opportunités ».

Quelques dirigeants utilisent même les services de CAPESSOR dans le but de peaufiner leur réflexion stratégique de développement ou d'identifier les opportunités d'acquisition d'entreprises sur leur propre marché pour « avoir toutes les cartes en main ».

Aujourd'hui, CAPESSOR devient une référence dans son activité de niche.

Ce n'est d'ailleurs pas un hasard si des grands groupes - habitués à la croissance externe font appel à CAPESSOR, de même que des cabinets de rapprochement qui s'appuient sur l'expertise de notre équipe dans le cadre de leur mandat à l'acquisition...

Quel que soit l'état de vos réflexions et/ou de vos projets de croissance externe, je vous invite à nous solliciter pour vous proposer un plan d'action concret basé sur une première étude sans engagement des différentes pistes de recherche pour votre projet de rachat d'entreprises.

 

 


Alexis BARBÉ, dirigeant fondateur

 


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